Planes de Negocio en la mira

POR LOURDES FRUGONI- El Plan de Negocios es el foco de debate entre dos de nuestros referentes, a quienes consultamos para que nos dieran su opinión. 

En contra, según Santiago Bilinkis 
Hoy en día, al menos en la mayoría de los proyectos, no es necesario llevar a cabo Planes de Negocios. Suelen ser inútiles y convertirse en una pérdida de tiempo. En el caso puntual de los emprendimientos netamente tecnológicos, pueden resultar hasta contraproducentes. Todo emprendimiento es una práctica y no una teoría. Partiendo de esa base, hay que encarar todo tipo de proyectos desde un enfoque más experimental. La clave está en dejar de lado las opiniones o especulaciones para pasar directamente a la experimentación. Suena fácil… pero ¡ojo!, tampoco es cuestión de tirarse a la pileta. Que quede bien en claro que prescindir de un Plan de Negocios poco tiene que ver con la improvisación. Saber todo –absolutamente todo– acerca de nuestro proyecto es siempre imprescindible. Los Planes de Negocios –que alguna vez nacieron como una herramienta para presentar a terceros– son solo una especulación teórica con proyecciones a largo plazo que, en muchos casos, poco tienen que ver con la realidad. Hoy el secreto está en presentar, de forma concisa y puntual, resultados concretos basados en experimentos reales. Puntos clave a tener en cuenta: 1. Dejar de lado un Plan de Negocio no implica dejar de ser metódicos (¡los emprendimientos de hoy suelen ser cien veces más metódicos que cuando se usaban los planes de negocios!). 2. Conocer en profundidad nuestro emprendimiento es esencial. 3. Poner en práctica: salir al mercado, probar y re-comprobar. 4. Realizar una presentación acotada o deck a potenciales inversores, mostrando resultados empíricos y reales. (Hay que saberlo todo –y haberlo comprobado todo– para poder contar lo importante en apenas una decena de slides). 5. Estar totalmente preparados para las preguntas “difíciles” del inversor. Responder de manera clara, breve y contundente es tan importante como el contendido de nuestra presentación.

A favor, según Nicolás Lanusse 
El Plan de Negocios es clave al momento de idear un proyecto. Por eso es sumamente importante que sea realizado por el mismo emprendedor –en lugar de ser tercerizado–, ya que la riqueza está en la experiencia de llevarlo a cabo. Lo verdaderamente valioso es el camino recorrido para lograr concretarlo y el aprovechar todo el conocimiento adquirido durante su elaboración. Estudiar “las famosas 4 P” –Producto/Servicio, Precio, Plaza (Distribución) y Promoción (Comunicación)– es fundamental para entender el cambiante mercado. En la mayoría de los casos, los emprendedores suelen concebir un producto o servicio desde lo que se ha venido haciendo, sin tener en cuenta las necesidades del mercado. La verdadera oportunidad está en entender qué es lo que se puede ofrecer, sobre la base de lo que está faltando. Estudiar la competencia y analizar dónde radican las oportunidades, para luego ofrecer un producto o servicio con mayor valor agregado. Tips para aprovechar un Plan de Negocios: 1. Comprometer a todo el equipo durante su elaboración. 2. Describir los riesgos posibles y contemplar soluciones (pensar un Plan B). 3. Diseñar un Plan de Negocios coherente. 4. Estimar las ventas según la demanda del mercado. 5. Diseñar un Plan de Negocios alineado con la realidad. 6. Conocer en profundidad la industria en la cual se planea invertir. 7. Desarrollar un Plan de Negocios breve y conciso. 8. Ser flexibles. Todo lo planeado puede cambiar (¡más en nuestro país!). Para ser emprendedor, hay que tener una "buena cintura" para afrontar los constantes cambios.

Fuente: www.inicia.org.ar

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Cultura 2.0: Nuevos modelos de comunicar, liderar y gestionar la empresa

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Animate a iniciar tu propia empresa en el 2014!

Inicia un nuevo año y con éste 365 días de oportunidades. El año pasado nos dejó una economía en recuperación y el fortalecimiento de ecosistemas de emprendimiento cada vez más unificados, con lo cual se generan aún más oportunidades para los nuevos emprendedores y para los empresarios que buscan consolidar e innovar sus productos y servicios. El 2014 será, sin duda, un gran año para el inicio y desarrollo de proyectos empresariales. 

10 Razones para emprender en el 2014 

Si estás interesado en iniciar tu propia empresa, pero hay ciertas dudas que te impiden tomar la decisión de una vez por todas, a continuación encuentras 10 razones para emprender en este año. 

1. Ejecutar tus propias ideas: Si has sido empleado, sabes que en contadas ocasiones se te ocurren ideas y la empresa no las ejecuta, de manera que ¿Por qué no ser tú mismo quien cree una empresa que ejecute la idea y la lleve al mercado? Como dice la frase: "los pequeños actos que se ejecutan, son mejores que todos aquellos grandes que se quedan en planes". 
2. Incrementar tus ingresos: Como trabajador dependiente tienes un límite de ingresos o sueldo. Como emprendedor no hay límites. El reto está en conectar innovación y estrategia. 
3. Aprovechar tendencias del mercado: En un ambiente del mercado altamente competitivo como el actual, es ideal alejarse de la competencia estándar en donde está la mayoría de competencia (commodities o productos sin valor diferencial) y pasar a crear productos en mercados en donde la competencia es irrelevante. 
4. Perseguir tu pasión: Una de las mejores razones para ser empresario, es porque hay algo que te apasiona y por lo que trabajarías incluso gratis, porque sencillamente estás haciendo algo que te encanta y que haces sin mayor esfuerzo. Esa actividad, hobbie o profesión puede fácilmente convertirse en tu mayor fortaleza para crear una empresa competitiva e innovadora. Recordemos que ser emprendedor requiere más dedicación que ser empleado, el asunto está en que al estar haciendo algo que te apasiona le aplicas esa dedicación con gusto. 
5. Explorar tus habilidades creativas: A la mayoría de personas les gusta asombrarse y maravillarse con cosas nuevas, poner a prueba su creatividad y crear invenciones. Eso está implícitamente relacionado con el lóbulo derecho del cerebro. Crear una empresa es una forma excelente de explorar tus habilidades creativas buscando nuevas formas de satisfacer necesidades y resolver problemas en el mercado, la sociedad y la base de la pirámide. 
6. Crear valor: Ser empresario no solo se trata de flujos de caja, una de las mayores gratificaciones es aportar un grano de arena para crear una mejor sociedad y ayudar a otros. La creación de valor tiene diferentes clases: social, económico e intelectual. 
7. Eres tu propio jefe: Tu mismo creas tus reglas o aún mejor: no existen reglas en lo absoluto. Tú decides. 
8. Muchas industrias están cambiando: Diferentes industrias a nivel internacional están cambiando, lo que funcionaba hace algunos años ya no sirve en la actualidad y los ritmos de cambio constante se están acelerando, así que empresas de diferentes industrias están viéndose aventajadas por PYMES relativamente nuevas y emprendimientos con alto potencial de tamaño considerablemente menor; así que aquello que para muchos sería una debilidad (menor tamaño para competir) es una fortaleza porque estos emprendimientos son más agiles organizacionalmente para adaptarse al cambio y tomar decisiones, así que encuentran una oportunidad y la aprovechan ejecutando planes de acción estratégicos. ¿Qué tal innovar en industrias cambiantes? 
9. Economías emergentes e internet: Diferentes países Latinoamericanos están creciendo e incrementando su imagen de marca país frente al mundo. Eso genera oportunidades de creación de empresa en diferentes sectores e industrias, además internet permite que se creen emprendimientos con baja inversión posibilitando generar tracción comercial de manera efectiva y económica y generar ingresos supra territorialmente (en diferentes países al tuyo alrededor del mundo) 
10. Economía Creativa: Hay una economía que muchos desconocen que en el 2011 alcanzó los 4.3 billones de dólares (dos veces y media el gasto militar mundial), es la bien llamada Economía Naranja o Economía Creativa, que se refiere a las industrias culturales convencionales (editorial, revistas, periódicos, literatura, cine, televisión, fotografía, radio), nuevas industrias culturales (multimedia, publicidad, software, videojuegos) y otras industrias culturales (artes visuales y escénicas, conciertos, teatro, ópera, diseño, artesanías, danza, moda, turismo, gastronomía y deportes). Emprender en esta economía naranja permite desarrollar empresas innovadoras en una industria de alto potencial y crecimiento, además la cultura al ser intangible permite mayor difusión y distribución que un bien físico, lo que permite abarcar más medios y más mercados. 

Aquellos que están interesados en emprender e innovar en industrias de la Economía Naranja son bienvenidos en www.economiaorange.com, en donde encontraran todo el contenido y herramientas que requieren para crear empresas de alto potencial en esta economía en donde pueden desarrollarse a nivel profesional y personal, y a su vez servir de apoyo a sus países y culturas. 

Nota: En el articulo Guía para emprender en tiempos modernos encuentras los pasos para iniciar tu empresa en el contexto empresarial actual. 
¡Feliz año nuevo y feliz emprendimiento dinámico innovador! 

IVAN CARRIZOSA Sígueme en twitter: @IvanCarrizosa

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¿Cómo eliges vivir tu vida?

Por German Antelo Solozábal 

Hace muchos años atrás, un viejo maestro mío (por aquel entonces no lo reconocía así) me contó una historia que más o menos era así: En un pequeño país había una familia que era millonaria y tenía una única hija llamada Mika, por supuesto, dinero no le faltaba, vivía en una espectacular casa rodeada de montañas y mar, había terminado sus estudios, dirigía los negocios con su padre, pretendientes en el amor no le faltaban, ya que además era una mujer muy bella. También gozaba del reconocimiento de todos aquellos que la conocían, le admiraban y la querían. En síntesis para los patrones de esa sociedad, Mika tenía la vida perfecta.
Con todo lo que tenía Mika, no era feliz, no resonaba, sentía ciertos vacíos que toda su realidad no se lo llenaba pese a tener “la vida perfecta” según decían todos, ella necesitaba algo diferente, era como si todo estaba estructurado y armado, no estaba a gusto y muchas veces se iba a un árbol muy grande que había al pie de una montaña. Allí trataba intensamente buscar respuestas a por qué no era feliz con todo lo que le rodeaba, y además, como estaba sola, podía permitirse llorar, algo impensable delante de nadie, porque hay que recordar que tenía “la vida perfecta”. 

Una vez cuando llegó a su árbol se encontró con una mujer de mediana edad, cuyo rostro transmitía mucha tranquilidad y luz, Mika sintió paz pero al mismo tiempo ansiedad por saber quién era ella y qué hacía por allí. Rápidamente le preguntó cómo se llamaba, a lo que la mujer le preguntó: ¿Tú debes ser Mika?, ella quedó sorprendida y con un poco de sorpresa le dijo que sí, y antes de preguntarle cómo lo sabía, la mujer desconocida le dijo “me imaginé que eras tú, porque todos desean ser como tú, tener la vida estructurada y decidida por otros, muchos suponen que eso es la felicidad, pero tu cara dice otra cosa, tu rostro muestra tristeza y ganas de SER otra cosa. Mika, ¿qué te gustaría tener en tu vida? La joven bella, después de quitarse la angustia ante la pregunta de la mujer desconocida, le dijo: “me gustaría poder hacer cosas que no hago, como por ejemplo decidir por si sola, equivocarme, no ser observada constantemente, marcharme a otro sitio, aprender otras cosas, crear mi propia vida, trabajar y construir un negocio vinculado a enseñar a los niños mis pasiones, que son cantar y bailar, necesitaría… Mika rompió a llorar desconsoladamente, intentaba decir lo que necesitaba pero no podía porque el llanto era continuo, pero cuando la mujer del rostro iluminado la abrazó, Mika sintió algo que buscaba hace años: comprensión y cariño, fue entonces cuando dijo: “necesito SER yo y romper las cadenas de esta vida que tengo totalmente dirigida, necesito dejar una huella y así como vivo, siento que no podré hacerlo…”

La historia continúa, vosotros pueden ponerle el resto del guión, así recuerdo que me dijo mi maestro, en aquel momento no entendí nada de todo esto. Después de muchos años cuando me re encontré con él, me recordó esta historia y me preguntó si había descubierto que me quiso transmitir. Le dije que estaba muy vinculada a la necesidad de SER uno mismo, honrando los VALORES propios, porque si no los haces, puedes tener todo para que “tu vida sea perfecta” pero siempre tendrás un vacío emocional que no lo llenarás nunca hasta el día que por fin descubras y vivas desde tus Valores.

La historia de Mika muestra que tenía VALORES muy potentes que no vivía en su vida, como la LIBERTAD de dirigir su vida, tomar decisiones referentes al camino de su vida, darle rienda suelta a su ESPIRITU EMPRENDEDOR, vivir y trabajar con su PASIONES que eran cantar, bailar y enseñar a los más pequeños, algo que adoraba y no lo hacía, buscaba cambiar su Visión de vida pero “la vida perfecta” la tenía atrapada.
Con esta historia quiero transmitirte estimado lector que es vital y fundamental que descubras y te conectes con tus VALORES, no pierdas más tiempo, si buscas resonar, encontrarle sentido a lo que haces, disfrutar de tu vida y engrandecer a quienes te rodean, no te queda otro remedio que embarrarte, descender a tu interior y desenterrar lo que eres, deja de esperar recetas mágicas que te resuelvan todo sin hacer el mínimo esfuerzo.

La vida es un camino lleno de aprendizajes, venimos a aprender, a superarnos, a desarrollarnos, a equivocarnos, a transmitir a otros lo que vamos aprendiendo, a demostrarnos lo que valemos y sentir pasión por lo que hacemos, porque si no es así, nos convertimos en un robot, en donde nos programan y todo aquello que no esté en el programa nos perderemos de hacer y moriremos haciendo lo mismo hasta que nos reemplacen por otro, que dará igual si es mejor o peor. Tú eliges, ¿vivir como un robot o por lo que ERES, un magnífico SER humano?, si has elegido la segunda opción, descubre y vive tus VALORES YA!

Fuente: http://jcvalda.wordpress.com

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La gerencia tradicional se vuelve obsoleta

“En esta nueva era una empresa que esté evolucionando paulatinamente ya se encuentra en camino a la extinción”. Gary Hamel  Fundamentos de la clave Hacer Historia: 

1. Los modelos de gestión tradicionales no fueron concebidos para lidiar con un mundo como el actual. Más bien respondían a la idea de que se caracterizaran las situaciones repetitivas que una empresa debía enfrentar y se generaran procesos, estrategias y ofertas, estandarizados y óptimos para hacer frente a esas situaciones. 
2. Hoy se observa en muchas industrias un fenómeno denominado convergencia estratégica, que consiste en el hecho de que las estrategias de los principales competidores en un sector dado, se parecen cada vez más entre sí, como así también sus procesos internos y sus ofertas en el mercado. 
3. Si bien los recursos, la eficiencia operativa, las consideraciones estratégicas y los estudios de mercado son necesarios, no garantizan la competitividad. Este hecho ha generado la idea de que las organizaciones necesitan propiciar cambios inesperados. Cambios que durante un determinado período de tiempo las hagan únicas en su sector. 
4. La única fuente de ventaja competitiva sostenible y que permitirá la participación de una empresa o profesional en los mercados del futuro, es la producción sistemática de innovaciones que entreguen un valor inesperado a los clientes. Los sistemas de gestión tradicionales no nos equipan bien para este desafío.

Preguntas para la acción: En mi actividad como empresario, gerente, emprendedor o líder:
¿En que medida estimulo la reproducción de las prácticas conocidas? 
¿Como podría movilizar la producción de innovación permanente? 
¿Los experimentos fallidos los tratado como errores condenables o como oportunidades de aprendizaje?

http://www.hacerhistoria.net/el-libro-de-hh/

Fuente: www.juancarloslucas.com.ar

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Amigos y Enemigos

"Triste es no tener amigos, pero más triste es no tener enemigos. Por que el que enemigos no tenga es señal que no tiene: ni talento que haga sombra, ni carácter que impresione, ni valor temido, ni honra de la que murmuren, ni bienes que se le codicien, ni cosas que se le inventen" 

José Martí

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Cómo ser un emprendedor exitoso, según Donald Trump

Donald Trump es un multimillonario ejecutivo norteamericano, empresario y autor de libros de autoayuda para el éxito empresarial. Además de destacar en el mundo de las bienes raíces, su faceta de escritor le ha dado mayor prestigio y publicidad. Ha escrito libros como “Cómo hacerse rico”, donde da una serie de consejos para hacerse rico. Este acaudalado empresario, comenzó como un desconocido promotor inmobiliario hasta llegar a ser un magnate del rubro; fundador y consejero de importantes compañías, además de poseer un imperio inmobiliario.

Sin dudas su trayectoria puede ser un todo un referente para muchos empresarios y emprendedores que sueñan con el éxito. Aquí te entregamos un listado con sus consejos: 
1. Empieza visualizando las cosas positivamente 
2. Conviértete en un general 
3. Mantente concentrado 
4. Recuerda: la responsabilidad comienza aquí 
5. No seas evasivo 
6. Las ideas son bienvenidas, pero asegúrate de tener la buena 
7. Busca el talento y no los títulos 
8. Dirige a las personas, no el trabajo 
9. Sé tenaz 
10. Piensa a lo grande y vivirás a lo grande 
11. Sigue tus instintos 
12. Sé optimista, pero siempre prepárate para lo peor 
13. Presta atención a los detalles 
14. Pon las críticas en perspectiva 
15. Conviértete en tu propio consejero financiero. No encontrarás otro mejor. 
16. Invierte de manera sencilla 
17. Elimina al intermediario 
18. Sé razonable y flexible 
19. Muchas veces, ser testarudo es una ventaja 
20. Sé paciente 
21. Sé espectacular en la estrategia 
22. Aprende la importancia de decir no 
23. Mantente enfocado. 
24. Mira la solución, no el problema. 
25. Ve las oportunidades como oportunidades. 
26. Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo. 
27. Sobre todo, nunca te rindas. 

Fuente: Soy Entrepreneur 
Publicado por: http://www.emprendedoresnews.com

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Arrepentimientos a la hora de Emprender

Cuentas con una idea de negocio que te está rodando en la cabeza desde hace un tiempo, pero parece no ser buen momento para emprender porque la situación económica en tu país y en otras partes del mundo no es la mejor, hay incertidumbre y tu idea de negocio podría no funcionar; además tu experiencia en el sector económico al que pertenece tu idea de negocio es baja, por no decir nula, sin contar las falencias de conocimientos en áreas como mercadeo y logística. De manera que te olvidas de tu idea de negocio y de paso de ser emprendedor y tomar el control de tu vida. 

Hace unos días tuve la oportunidad de leer “El líder que no tenía cargo” de Robin Sharma. Aquel libro cuenta con algunas enseñanzas interesantes de las cuales voy a compartir algunas contigo, lo que vas a leer a continuación son los 10 arrepentimientos humanos tomados de este interesante libro: 

• Llegar a tu último día cuando la magnífica canción que tu vida tenía que cantar sigue en silencio en tu interior. 
• Llegar a tu último día sin haber experimentado el poder natural que posees para crear una gran obra y alcanzar grandes logros. 
• Llegar a tu último día dándote cuenta de que jamás has inspirado a nadie con tu ejemplo. 
• Llegar a tu último día lleno de dolor al darte cuenta de que jamás asumiste grandes riesgos y por tanto jamás obtuviste grandes recompensas. 
• Llegar a tu último día sabiendo que perdiste la oportunidad de ver ni de lejos que es la excelencia porque te creíste la mentira que debías resignarte a la mediocridad. 
• Llegar a tu último día lamentando haber olvidado que el trabajo consiste en ayudar a los demás, no ayudarte solo a ti mismo. 
• Llegar a tu último día lamentando no haber aprendido nunca a transformar la adversidad en victoria y el plomo en oro. 
• Llegar a tu último día sabiendo que has vivido la vida que la sociedad te enseño a desear y no la vida que verdaderamente querías. 
• Llegar a tu último día y averiguar que jamás realizaste todo tu potencial ni te acercaste al genio en el que tenías que haberte convertido. 
• Llegar a tu último día y descubrir que podías haber sido un líder y transformar el mundo en un lugar mejor. Pero te negaste a aceptar esa misión porque te dio miedo. Así que fracasaste. Y desperdiciaste tu vida. 

Ahora que ya leíste los 10 arrepentimientos humanos tomate algo de tiempo para recapacitar sobre lo que estás haciendo con tu talento y con tu vida, es cierto que hay adversidades e incertidumbre, pero ¿por qué no tomar ventaja de esa situación para abrirte paso? Hay muchos grandes empresarios que han aprovechado situaciones aparentemente “malas” y se han convertido en personas influyentes además de haber hecho lo que querían y no lo que se suponía que hicieran según la sociedad, está en ti tomar esa decisión aprovecha tu tiempo. Saludos. 

Fuente: http://www.negociosyemprendimiento.org 
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La importancia de la comunicación

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